Achat d’entreprise

Peu importe le contexte d’acquisition, l’expertise développée chez Ascension, achat et vente d’entreprises sera mise à profit pour assurer un dénouement optimal d’une transaction, le tout dans un cadre de travail à dimension humaine et transparente.

Telle la vente d’une entreprise, l’acquisition d’une entreprise comprend des aspects financiers, stratégiques et humains. L’équilibre entre ces trois aspects s’avère essentiel envers la conclusion d’une transaction GAGNANT-GAGNANT à la satisfaction des deux parties.

À plusieurs égards le processus d’acquisition d’une entreprise est en quelque sorte le reflet d’une transaction de vente. Quoique l’importance accordée et l’effort investi par chacune des parties diffèrent selon les étapes, l’acheteur et le vendeur ont une implication commune dans la majorité des étapes de la transaction. La compréhension des objectifs du vendeur ainsi que des enjeux de la transaction permet de travailler plus efficacement pour l’obtention d’une transaction favorable aux deux parties. À cet effet, nous vous invitons à consulter la section Vente d’entreprises en complément à cette section, où vous y trouverez également de plus amples détails concernant notre philosophie de travail dans un contexte d’achat et de vente d’entreprises, ainsi que sur l’importance que nous accordons à la confidentialité et sur notre expertise en matière de négociations.

PROCESSUS D’ACQUISITION
L’acquisition d’une entreprise comprend plusieurs étapes incluant notamment l’évaluation de l’entreprise à vendre, la détermination de la structure de la transaction, la préparation et le dépôt d’une lettre d’intention auprès du vendeur, les négociations du prix d’acquisition et autres modalités, l’exécution de la vérification diligente financière, la recherche et l’obtention de financement ainsi que la collaboration avec le représentant légal dans l’élaboration de l’offre d’achat finale. Chacune de ces étapes inclut son lot de particularités propres à chaque transaction.

Quoique des connaissances financières approfondies s’avèrent essentielles, le succès d’une transaction repose également sur des connaissances en matière de négociations, de vérification diligente, d’évaluation d’entreprise, de financement, de fiscalité, légales ainsi que des nombreuses subtilités d’une transaction pouvant faire la différence entre un succès et un échec. En sus de ceux-ci, “l’expérience transactionnelle” que nous avons acquise au fil des ans nous permet de nous adapter et de trouver des solutions créatives aux différentes embûches en cours de transaction.

ENTREPRISES À VENDRE
Dans le cas où la cible a été identifiée, il est avantageux à plusieurs égards d’avoir recours à un professionnel spécialisé en achat et vente d’entreprises dès le départ avant même d’entamer les discussions. Dans un contexte d’acquisition d’entreprises, les négociations débutent souvent dès les premiers échanges avec le vendeur et il est important d’établir de bonnes bases ainsi qu’un parcours favorable à un dénouement positif pour les deux parties. Cependant, notre apport peut s’avérer utile peu importe l’étape où un acheteur en est dans le processus d’acquisition.

Dans le cas ou un acquéreur est à la recherche d’une opportunité d’acquisition, nous pouvons vérifier parmi nos entreprises à vendre selon les critères recherchés, faire appel à notre réseau de contacts afin d’identifier une entreprise à vendre correspondant à vos critères ou procéder à la recherche d’une entreprise sur le marché.

OBTENTION DE FINANCEMENT
L’obtention de financement externe s’avère déterminante pour le succès d’une transaction et permet de minimiser la mise de fonds requise pour le projet et ainsi partager le risque de l’investissement entre l’acquéreur et le prêteur. Il existe un vaste éventail de sources de financement sur le marché qui offrent tous divers produits financiers. Nous déterminerons la structure de financement la mieux adaptée au projet et nous mettrons à profit notre réseau de contacts auprès des divers prêteurs afin d’obtenir le financement approprié.

BANQUE D’INVESTISSEURS PRIVÉS
Nous possédons une banque d’investisseurs privés qui recherchent des opportunités d’investissements. Ces investisseurs “passifs” ne cherchent pas nécessairement à être impliqués dans les opérations de l’entreprise achetée, mais recherchent plutôt un investissement pouvant leur rapporter un rendement en fonction du risque du projet. Selon la structure de financement retenue, l’implication d’un tel investisseur peut s’avérer une solution intéressante.