Vente d’entreprises

Dans la majorité des cas, un entrepreneur ou les actionnaires d’une entreprise ne procèdent à la vente de celle-ci qu’une fois dans leur vie. Le choix d’un professionnel spécialisé en la matière peut s’avérer des plus profitables envers la réalisation de vos objectifs, et ce dans les meilleures conditions possible.

FAIRE CONNAISSANCE
Avant d’entamer tout processus de vente, il est primordial pour nous de faire connaissance avec l’entrepreneur et son entreprise. La vente de cette dernière représente une transaction d’importance. Nous voulons donc établir des bases solides et un lien de confiance dès le départ. Que l’entrepreneur soit prêt à vendre son entreprise ou qu’il nécessite des clarifications envers la vente de celle-ci, nous prendrons le temps de répondre à ses interrogations ou préoccupations.

PROCESSUS DE VENTE
Les entrepreneurs que nous rencontrons ont souvent les mêmes questions tels: Par où commencer? Combien vaut mon entreprise? Comment mettre en valeur mon entreprise et ainsi maximiser son prix de vente? Comment trouver un acheteur? Combien ça coûte? Afin de répondre à toutes ces questions et bien plus encore, un plan détaillé sera préparé comprenant toutes les étapes et les considérations nécessaires pour la vente de votre entreprise. Une démarche claire, structurée et adaptée au contexte de la transaction vous sera ainsi présentée.

Plusieurs étapes doivent être franchies dans un processus de vente et l’implication de plusieurs intervenants est nécessaire. Notre expertise assure un service global “clé en main”. Nous agirons à titre de “chef d’orchestre” avec tous les intervenants au dossier, incluant l’acheteur et les professionnels impliqués afin d’assurer l’évolution de la transaction et mener à terme celle-ci dans les délais les plus rapides.

Selon les besoins légaux et fiscaux de la transaction, nous traitons avec divers professionnels qui comptent une expertise transactionnelle dans leurs champs d’expertise respectifs. Vous êtes ainsi assuré d’une meilleure efficacité pour la vente de l’entreprise.

ÉVALUATION DE LA VALEUR MARCHANDE
Tout processus de vente se doit de commencer par une évaluation de la valeur marchande de l’entreprise. Cette étape importante permettra à l’entrepreneur de se situer relativement à sa propre appréciation de la valeur de sa société et ainsi établir des attentes réalistes quant à la somme pouvant être encaissée.

Quoiqu’une évaluation se veuille un outil important pour la vente d’une entreprise, la valeur marchande réellement obtenue peut être influencée par divers facteurs tels les conditions de marché du secteur ou le contexte dans lequel l’entreprise est vendue. Dans tous les cas, nous travaillerons afin de maximiser le prix de vente.

MISE EN MARCHÉ
Afin d’assurer une visibilité auprès d’acquéreurs potentiels, une stratégie de mise en marché sera établie. Selon divers facteurs la stratégie retenue peut varier:
- maximiser la visibilité de l’entreprise sur le marché dès le départ;
- approche plus spécifique par étapes, tel dans un contexte ou tous les compétiteurs dans un secteur ont une familiarité;
- ou privilégier un acquéreur spécifique qui manifeste un intérêt rapide répondant aux objectifs du vendeur.

La stratégie adoptée tiendra compte des conditions propres à la transaction et au secteur ainsi que les préoccupations du vendeur.

BANQUE D’INVESTISSEURS
Chez Ascension, achat et vente d’entreprises nous, possédons une banque d’investisseurs qui recherchent des opportunités d’acquisitions dans divers secteurs et pour des entreprises de toutes tailles. Selon le profil d’entreprise recherché, les investisseurs parmi cette banque peuvent être sollicités dans le cadre de la stratégie de mise en marché de votre entreprise, et dans certains cas ainsi réduire les délais de recherches pour un acquéreur potentiel. Nous mettrons également à profit la force de notre réseau pour accroître la visibilité de votre entreprise de façon efficace.

CONFIDENTIALITÉ
Nous accordons une grande importance à la nature confidentielle de la vente d’une entreprise, et nous tenons compte de cet aspect tout au long du processus de vente. La divulgation de l’identité de l’entreprise à un acquéreur potentiel se doit d’être faite avec soin, tout comme l’est le moment et la façon d’annoncer la vente de l’entreprise aux employés, aux clients et aux fournisseurs.

CRÉATIVITÉ
Chez Ascension, achat et vente d’entreprises, nous nous démarquons notamment par notre créativité afin d’en arriver à la conclusion d’une transaction à la satisfaction de l’acquéreur et du vendeur. Plusieurs transactions achoppent malheureusement par manque de créativité ou de compréhension entre l’acquéreur et le vendeur. Chaque transaction est unique et comprend son lot d’obstacles à surmonter et de subtilités dont il faut tenir compte. Notre expertise, notre compréhension des enjeux et notre créativité afin de s’adapter et trouver des solutions à chaque étape du processus contribuent assurément à notre taux élevé de succès en matière de clôture de transaction.

NÉGOCIATIONS ET AUTRES ÉLÉMENTS
Une transaction de vente nécessite des négociations tout au long du processus. Le prix de vente et autres modalités incluses à la lettre d’intention, la période d’exclusivité à accorder à un acquéreur potentiel ou les représentations et garanties incluses à l’offre d’achat finale ne représentent que quelques uns des éléments importants à négocier entre les parties. Notre expérience en matière de vente d’entreprises sera mise à profit afin d’assurer que chaque élément soit considéré et négocié au meilleur de vos intérêts.